Insights & Guides
Ein Referent betritt den Raum nach einem wirklich schwierigen Vormittag. Kurz vor dem Termin ist etwas schiefgelaufen, und der Ärger sitzt noch dicht unter der Oberfläche. Trotzdem ist er in den folgenden vierzig Minuten warm, ruhig und ganz beim Kunden, der vor ihm sitzt. Niemand im Raum ahnt, wie sein Vormittag war.
Das ist keine Unehrlichkeit. Es ist eine der nützlichsten Unterscheidungen aus der Forschung zum emotionalen Ausdruck, die trennt, was Menschen eigentlich meinen, wenn sie über Gefühle sprechen. Und genau dieses Verständnis macht solche Souveränität planbar statt zufällig.
Ein bekanntes Modell zur Einordnung affektiver Zustände unterscheidet mehrere Kategorien, jede mit eigener Dauer und eigener Ursache. Eine emotion (Emotion) ist eine kurze, intensive Reaktion auf etwas Konkretes: der Ärger, wenn mitten im Satz die Verbindung abbricht. Ein mood (Stimmung) hält länger an, ist weniger intensiv und hat oft keine klare einzelne Ursache: eine allgemeine Gereiztheit, die schon den ganzen Vormittag mitläuft.
Eine dritte Kategorie, interpersonal stance (die bewusst eingenommene Haltung gegenüber einer bestimmten Person), ist noch einmal etwas anderes. Gemeint ist der emotionale Ton, den jemand bewusst in eine bestimmte Interaktion mit einem bestimmten Gegenüber einbringt: warm, distanziert, unterstützend, förmlich. Diese Haltung ist weitgehend unabhängig von der Stimmung oder Emotion, die darunter liegt. Eine Stance wird zumindest teilweise gewählt, ein Mood dagegen selten.
Der Referent mit dem schwierigen Vormittag hat seine Stimmung nicht zufällig unterdrückt. Er hat eine Stance gewählt, Wärme und Präsenz gegenüber dem Kunden vor ihm, und diese Haltung funktionierte fast unabhängig von der Stimmung darunter. Das ist nicht dasselbe wie vorgetäuschte Gelassenheit. Es ähnelt dem, was Profis in fast jeder wichtigen Interaktion tun: Sie trennen, was sie gerade allgemein empfinden, von dem, was die konkrete Person ihnen gegenüber in diesem konkreten Austausch tatsächlich braucht.
Die meisten Ratschläge zu Nervosität oder Ärger vor einer wichtigen Präsentation zielen auf die Emotion oder die Stimmung selbst: ruhig werden, entspannen, durchatmen. Das ist hilfreich, löst aber die falsche Ebene des Problems. Die verlässlichere Fähigkeit besteht nicht darin, die Stimmung abzustellen. Sie besteht darin, eine Stance aufzubauen, die stabil genug ist, um zu tragen, ganz gleich welche Stimmung an diesem Tag darunter läuft.
Vor einem wichtigen Meeting lohnt es sich, die Stance zu benennen, die der Raum tatsächlich braucht: nicht, wie Sie sich fühlen, sondern welchen Ton Ihr Gegenüber von Ihnen braucht. Ein nervöser Kunde braucht Ruhe. Ein skeptisches Gremium braucht Klarheit. Eine frustrierte Kollegin braucht Geduld. Nichts davon verlangt, dass Ihre Stimmung mitspielt. Es verlangt eine Entscheidung über die Stance, vorab getroffen und für die Dauer der Begegnung bewusst gehalten.
In einem echten Sinn ist das ehrlicher, als auf die passende Stimmung zu warten. Stimmungen sind unzuverlässig und lassen sich kaum direkt steuern, während eine Stance in fast jedem Zustand wählbar bleibt.
Denn der Raum vor Ihnen hat nie darauf gewartet, dass Ihre Stimmung besser wird. Er hat auf die Stance gewartet, die der Moment gebraucht hat, und die ist immer erreichbar.
Referenzierte Konzepte: Klaus Scherers Typologie affektiver Zustände mit der Unterscheidung von emotion, mood und interpersonal stance, wie sie in der computerlinguistischen und psychologischen Forschung zu affektiver Kommunikation verwendet wird.
Communication Audit
Viele Fachleute bekommen Feedback zu ihrer fachlichen Leistung. Nur wenige bekommen Feedback dazu, wie sie unter Druck kommunizieren.
Der Communication Audit ist eine persönliche Analyse. Er zeigt, welche Gewohnheiten Ihre Führungspräsenz stärken und welche sie ungewollt schwächen. Gemeinsam sehen wir uns zentrale Bereiche an: Überzeugungskraft, Sprache auf Führungsebene, Aufbau von Präsentationen, Sicherheit, Kommunikation über Kulturen hinweg und Ihre Glaubwürdigkeit insgesamt. Danach erhalten Sie praktische Empfehlungen für mehr Wirkung.
Mehr über den Communication Audit15 bis 30 Minuten. Deutsch oder Englisch. Online weltweit.
Kurze Antworten auf das, was die meisten Menschen vor dem Erstgespräch wissen wollen.
Jedes Angebot hat einen Startpreis. Wir legen ihn fest, bevor die Arbeit beginnt.
Der Preis richtet sich danach, wie viel Arbeit außerhalb der Sitzungen anfällt. Jedes Angebot lässt sich auch in einer schlankeren Form buchen, die weniger kostet.
Nur Probe. Wir nutzen den Termin, um Material zu üben, das Sie bereits geschrieben haben. Vorher gibt es keine Durchsicht, keine Recherche und kein schriftliches Feedback.
Nur Sitzungen. Beim Intensive und bei der Partnership arbeiten wir live in den Sitzungen, ohne Durchsicht oder Vorbereitung dazwischen.
Die vollständigen Varianten enthalten meine Arbeit zwischen den Sitzungen: Ihren Entwurf durchsehen, Ihr Publikum recherchieren, den Aufbau schärfen und schriftliches Feedback. Den genauen Preis legen wir im kostenlosen Erstgespräch fest, sobald ich weiß, was Sie brauchen.
Das hängt vom Angebot ab, vor allem aber davon, wie viel Zeit bis zu Ihrem Termin bleibt.
Communication Audit. Eine Woche vor Ihrem Termin ist ideal. Dann bleibt in Ruhe Zeit für die Durchsicht, den Bericht und die Probe.
Presentation Intensive. Zwei bis drei Wochen sind am besten, damit die Sitzungen gut verteilt liegen und sich nicht am Ende drängen.
Communication Partnership. Diese läuft fortlaufend, von Monat zu Monat. Der Nutzen wächst über mehrere Monate.
Wenn es bei Ihnen knapper ist, melden Sie sich trotzdem gern. Oft lässt sich etwas einrichten.
Die meisten sind bereiter, als sie denken.
Am meisten bringt Ihnen die Arbeit, wenn Sie sich auf Englisch schon unterhalten können. Wir arbeiten daran, wie Sie die Sprache einsetzen, und nicht daran, sie von Grund auf zu lernen.
Wenn Ihr Englisch solide, aber noch nicht fließend ist, passt oft die Communication Partnership am besten. Dann haben wir Zeit, neben Aufbau, Vortrag und Sicherheit auch den Wortschatz für den Beruf aufzubauen.
Wenn Sie unsicher sind, wo Sie stehen: Im kostenlosen Erstgespräch wird das sehr schnell klar, und Sie sind herzlich eingeladen, eines zu buchen.
Nicht ganz, auch wenn beides leicht verwechselt wird.
Ich bringe Ihnen Englisch nicht von Grund auf bei. Wir arbeiten daran, wie Sie das Englisch einsetzen, das Sie schon haben: wie eine Präsentation aufgebaut ist, wie Sie eine Empfehlung aussprechen, welche Worte Autorität tragen und wie Sie mit den Fragen danach umgehen.
Das Fachwissen und die Sprache bringen Sie mit. Meine Aufgabe ist, dass beides ankommt.
Online über Google Meet. Den Link erhalten Sie mit der Buchungsbestätigung, und Sie müssen nichts installieren.
Ja, und das ist ein guter Einstieg. Wenn Ihr Material schon fertig ist und Sie einfach den Vortrag üben möchten, buchen Sie allein die Sitzungszeit.
Vorher gibt es keine Durchsicht, keine Recherche und kein schriftliches Feedback. Deshalb kostet es weniger als ein vollständiges Audit oder Intensive.
Für ein größeres Team oder etwas Stärkeres als eine Probe: Sagen Sie mir, worauf Sie sich vorbereiten, dann nenne ich Ihnen einen Preis.
Ja, sehr gern. Wenn ein Team gemeinsam präsentiert oder mehrere Kolleginnen und Kollegen sich auf denselben Anlass vorbereiten, können wir die Probe als Gruppe durchführen.
Am besten funktioniert das in einer kleinen Gruppe, damit jede Person echtes Feedback bekommt und nicht nur einmal an die Reihe kommt. Sinnvoll ist es meist innerhalb eines Teams, denn Sie sehen einander beim Üben zu.
Für ein größeres Team oder etwas Stärkeres als eine Probe sagen Sie mir gern, worauf Sie sich vorbereiten, dann nenne ich Ihnen einen Preis.
Ja. Der Buchungskalender zeigt meine freien Zeiten in Ihrer Zeitzone und in meiner an. So gibt es nie Verwirrung um den Termin.
Meine Kunden arbeiten in Europa, in Amerika und darüber hinaus. Zeiten außerhalb der üblichen europäischen Arbeitszeit lassen sich meist einrichten.
Ein lockeres Gespräch von 15 bis 30 Minuten über Google Meet. Es ist keine Prüfung, und Sie brauchen kein perfektes Englisch vorzubereiten.
Das Gespräch dient dazu, dass ich verstehe, woran Sie arbeiten. Es ist noch nicht der Beginn der Arbeit, wir machen darin also weder Coaching noch Vorbereitung.
Ich frage ein wenig nach Ihrer Rolle, Ihren Zielen und der Herausforderung vor Ihnen. Gegen Ende erkläre ich, wie ich helfen kann, und beantworte alles, was Sie fragen möchten. Auch zum Preis.
Sie müssen danach nichts buchen, und das Gespräch ist in jedem Fall kostenlos. Wenn Sie mehr herausholen möchten, gibt es eine kurze Anleitung zur Vorbereitung.
Nein. Das Erstgespräch ist da, wenn Sie vorher in Ruhe sprechen möchten. Den meisten hilft es.
Wenn Sie schon wissen, was Sie brauchen, buchen Sie direkt:
Sagen Sie es mir bitte, und gern so früh, wie es sich für Sie richtig anfühlt. Es hilft wirklich, das zu wissen.
Meistens heißt es, dass wir uns auf das Falsche konzentrieren. Das in Ordnung zu bringen ist meine Aufgabe und nicht Ihre. Oft genügt schon ein anderer Ansatz.
Wenn es danach immer noch nicht passt, sage ich Ihnen das lieber ehrlich, als einfach weiterzumachen. Die Partnership läuft von Monat zu Monat, ohne Bindung. Sie können zum Ende jedes Monats aufhören.
Selbstverständlich, und viele Kunden lassen das von ihrem Arbeitgeber bezahlen.
Ich stelle Ihnen die Rechnung, und Sie reichen sie bei Ihrer Firma ein. Darauf steht nur das gebuchte Angebot. Woran wir tatsächlich arbeiten, bleibt zwischen uns beiden.
Vollständig. Nichts, was Sie mir anvertrauen, wird an Dritte weitergegeben.
Ihre Dokumente werden nicht an Dritte weitergegeben. Ihr Material zu schützen gehört zum Kern dieser Arbeit und ist kein Nachgedanke.
Sehr wenig, denn es wird sehr wenig erhoben. Diese Website nutzt weder Analyse noch Cookies noch irgendein Tracking. Wenn Sie hier lesen, hinterlassen Sie bei mir also gar keine Spur.
Ich habe nur das, was Sie mir schicken: Ihre Buchungsdaten, unseren Schriftwechsel und die Unterlagen, an denen wir gemeinsam arbeiten. Nichts davon wird verkauft oder für Werbung weitergegeben.
Alle Einzelheiten, auch zu Aufbewahrungsfristen und zum Löschen, stehen im Datenschutzhinweis.
Das kostenlose Erstgespräch können wir auf Deutsch oder auf Englisch führen, ganz wie es Ihnen angenehmer ist.
Das Coaching selbst findet auf Englisch statt, denn dort müssen Sie überzeugen. Wenn sich etwas auf Deutsch leichter erklären lässt, wechseln wir kurz und machen dann weiter.
Es kommt immer einmal etwas dazwischen, und einen Termin zu verschieben ist nie ein Problem. Eine Nachricht, so früh wie es Ihnen möglich ist, genügt.
Für einen anderen Termin in derselben Woche reichen vier Stunden vorher. Für eine Absage oder eine Verschiebung über die laufende Woche hinaus zwölf Stunden vorher.
Innerhalb dieser Fristen muss ich die Sitzung leider berechnen, weil die Zeit bereits für Sie reserviert ist. Wenn sich etwas nicht vermeiden lässt, sprechen Sie mich einfach an.
Ihre Frage ist nicht dabei? Schreiben Sie mir an nadia@noreva-communications.com