Weitere Fallstudien entstehen gerade, mit aktuellen und früheren Kunden aus der ganzen Bandbreite der Arbeit: Bereichsleitungen, die internationale Abläufe steuern, und Fachleute, die tiefes Wissen in einen überzeugenden Pitch verwandeln.
Jede Fallstudie entsteht gemeinsam mit dem Kunden und erscheint nur mit seiner Zustimmung. Wer nicht genannt werden möchte, bleibt anonym. Das dauert. Uns ist es lieber, es gründlich zu machen als schnell.
Illustrative Beispiele
Die Fallstudien oben sind echte Kunden, veröffentlicht mit Genehmigung. Die drei folgenden sind illustrativ. Sie stehen stellvertretend für die Situationen, mit denen diese Arbeit zu tun hat, sind aber keine bestimmten Kunden, und sie zeigen, wie die Methode über ein Audit, ein Intensive und eine Partnership hinweg wirkt.
Communication Audit
Von korrekt zu überzeugend: eine Board-Präsentation neu aufgebaut
Senior Manager · Fertigung
Die Situation. Ein Senior Manager hatte eine Woche Zeit, dem Board eine Empfehlung zur Lieferantenbündelung vorzustellen. Die Präsentation war fachlich fundiert, doch die Empfehlung stand erst auf der letzten Folie, hinter Seiten voller Hintergrund, nach denen das Board nicht gefragt hatte.
So wurde die Methode angewendet
Ziel Klären, dass das Board ein klares Ja oder Nein zur Bündelung der Lieferanten brauchte, keine Geschichte des Einkaufsprozesses.
Klarheit Die Präsentation so umbauen, dass die Empfehlung auf Folie eins stand, mit den Details darunter.
Glaubwürdigkeit Vorsichtige Formulierungen durch direkte, verbindliche Sprache ersetzen.
Überzeugung Jede Folie um die wahrscheinlichen Bedenken des Boards herum aufbauen: Kostenrisiko und Übergangszeit.
Feinschliff Eine Stunde Probe, mit dem Fokus, die einleitende Empfehlung mit Autorität vorzutragen, statt sich langsam heranzutasten.
Statt
“Wir haben überlegt, ob wir vielleicht ein paar der Lieferanten zusammenlegen könnten, wenn das Sinn ergibt?”
Neu
“Meine Empfehlung ist, auf zwei Lieferanten zu bündeln. Die Daten zeigen, dass das die Kosten um 14% senkt, ohne zusätzliches Lieferrisiko.”
Das Ergebnis. Das Board stimmte der Empfehlung in derselben Sitzung zu, ohne Rückfragen zum Kernvorschlag. Drei frühere Präsentationen zu ähnlichen Themen hatten mit “besprechen wir das lieber separat” geendet.
Presentation Intensive
Vorbereitung auf einen ersten Investoren-Pitch
Gründer · Eventtechnologie
Die Situation. Ein Gründer hatte sechs Wochen bis zu einem Series-A-Pitch für eine App zur Event-Buchung. Die Präsentation drehte sich um Produktfunktionen und kaum um das, was Investoren hören müssen: Marktgröße, Traktion und Risiko.
So wurde die Methode angewendet
Ziel Das Ziel des Pitches neu fassen: nicht die Funktionen erklären, sondern die Investoren zu einem Folgetermin bewegen.
Klarheit Die Erzählung auf einen klaren Bogen bringen: Problem, Lösung, Traktion, Anfrage. Details ohne Entscheidungsrelevanz streichen.
Glaubwürdigkeit Die Sprache des Gründers von zögerlich zu konkret und belegt verschieben.
Überzeugung Um die Investorenpsychologie herum aufbauen: mit Traktion und Marktgröße beginnen, bevor die Anfrage kommt.
Feinschliff Eine vollständige Probe, die Rückfragen der Investoren zu Unit Economics und Akquisekosten simuliert.
Statt
“Wir hoffen, im nächsten Jahr ziemlich zu wachsen, wenn alles gut läuft.”
Neu
“Wir sind in den letzten drei Quartalen um 40% pro Quartal gewachsen, und unsere Pipeline trägt denselben Verlauf durch das nächste Jahr.”
Das Ergebnis. Der Gründer bekam Folgetermine mit zwei der drei Investoren, mit der Rückmeldung, der Pitch sei klar und sicher gewesen. Ein früherer Versuch war nach dem ersten Termin ins Stocken geraten.
Communication Partnership
In sechs Monaten zu wöchentlicher Sicherheit in der Kommunikation
Engineering Lead · Software
Die Situation. Ein fachlich anerkannter Engineering Lead sprach in Leadership-Meetings auf Englisch stets zuletzt oder gar nicht, und ließ seine Status-Updates von einer Kollegin schreiben, statt sie selbst zu verfassen.
So wurde die Methode angewendet
Ziel Das eigentliche, wiederkehrende Ziel erkennen: einen klaren fachlichen Vorschlag in Echtzeit einbringen, nicht erst schriftlich danach.
Klarheit Fachliche Erklärungen auf zwei bis drei Sätze für ein Leadership-Publikum verdichten, Details nur auf Nachfrage.
Glaubwürdigkeit Schriftliche Updates von passiver, vorsichtiger Sprache zu direkten, verbindlichen Aussagen verschieben.
Überzeugung Fachliche Empfehlungen um die geschäftliche Wirkung herum formulieren: Kosten, Zeit und Risiko, damit die Führung schnell handeln kann.
Feinschliff Jeden Monat echte anstehende Meetings nutzen, Momente zum Wortmelden vorher üben und danach nachbesprechen.
Statt
“Es wurde irgendwie gedacht, dass das Deployment sich vielleicht ein bisschen verzögern könnte.”
Neu
“Das Deployment verzögert sich um vier Tage. Grund ist eine Abhängigkeit, die wir am Dienstag entdeckt haben, und der Starttermin bleibt davon unberührt.”
Das Ergebnis. Nach sechs Monaten leitete er selbst einen festen Teil des wöchentlichen Leadership-Calls, und seine Status-Updates brauchten einen Entwurf statt drei und liefen nicht mehr über eine Kollegin.
In der Zwischenzeit
Wenn Sie überlegen, ob diese Arbeit zu Ihnen passt, schauen Sie am besten hier.
15 bis 30 Minuten. Deutsch oder Englisch. Online weltweit.
Häufige Fragen
Kurze Antworten auf das, was die meisten Menschen vor dem Erstgespräch wissen wollen.
Was kostet das?
Jedes Angebot hat einen Startpreis. Wir legen ihn fest, bevor die Arbeit beginnt.
Communication Auditab 150 €
Presentation Intensiveab 300 €
Communication Partnershipab 450 € / Monat
Der Preis richtet sich danach, wie viel Arbeit außerhalb der Sitzungen anfällt. Jedes Angebot lässt sich auch in einer schlankeren Form buchen, die weniger kostet.
Nur Probe. Wir nutzen den Termin, um Material zu üben, das Sie bereits geschrieben haben. Vorher gibt es keine Durchsicht, keine Recherche und kein schriftliches Feedback.
Nur Sitzungen. Beim Intensive und bei der Partnership arbeiten wir live in den Sitzungen, ohne Durchsicht oder Vorbereitung dazwischen.
Die vollständigen Varianten enthalten meine Arbeit zwischen den Sitzungen: Ihren Entwurf durchsehen, Ihr Publikum recherchieren, den Aufbau schärfen und schriftliches Feedback. Den genauen Preis legen wir im kostenlosen Erstgespräch fest, sobald ich weiß, was Sie brauchen.
Wie lange dauert eine Zusammenarbeit?
Das hängt vom Angebot ab, vor allem aber davon, wie viel Zeit bis zu Ihrem Termin bleibt.
Communication Audit. Eine Woche vor Ihrem Termin ist ideal. Dann bleibt in Ruhe Zeit für die Durchsicht, den Bericht und die Probe.
Presentation Intensive. Zwei bis drei Wochen sind am besten, damit die Sitzungen gut verteilt liegen und sich nicht am Ende drängen.
Communication Partnership. Diese läuft fortlaufend, von Monat zu Monat. Der Nutzen wächst über mehrere Monate.
Wenn es bei Ihnen knapper ist, melden Sie sich trotzdem gern. Oft lässt sich etwas einrichten.
Welches Englischniveau brauche ich?
Die meisten sind bereiter, als sie denken.
Am meisten bringt Ihnen die Arbeit, wenn Sie sich auf Englisch schon unterhalten können. Wir arbeiten daran, wie Sie die Sprache einsetzen, und nicht daran, sie von Grund auf zu lernen.
Wenn Ihr Englisch solide, aber noch nicht fließend ist, passt oft die Communication Partnership am besten. Dann haben wir Zeit, neben Aufbau, Vortrag und Sicherheit auch den Wortschatz für den Beruf aufzubauen.
Wenn Sie unsicher sind, wo Sie stehen: Im kostenlosen Erstgespräch wird das sehr schnell klar, und Sie sind herzlich eingeladen, eines zu buchen.
Ist das Englischunterricht?
Nicht ganz, auch wenn beides leicht verwechselt wird.
Ich bringe Ihnen Englisch nicht von Grund auf bei. Wir arbeiten daran, wie Sie das Englisch einsetzen, das Sie schon haben: wie eine Präsentation aufgebaut ist, wie Sie eine Empfehlung aussprechen, welche Worte Autorität tragen und wie Sie mit den Fragen danach umgehen.
Das Fachwissen und die Sprache bringen Sie mit. Meine Aufgabe ist, dass beides ankommt.
Wie laufen die Sitzungen ab?
Online über Google Meet. Den Link erhalten Sie mit der Buchungsbestätigung, und Sie müssen nichts installieren.
Kann ich nur Online-Sitzungen zum Üben buchen?
Ja, und das ist ein guter Einstieg. Wenn Ihr Material schon fertig ist und Sie einfach den Vortrag üben möchten, buchen Sie allein die Sitzungszeit.
Vorher gibt es keine Durchsicht, keine Recherche und kein schriftliches Feedback. Deshalb kostet es weniger als ein vollständiges Audit oder Intensive.
Gruppenprobe170 € für 90 Minuten, bis zu 4 Personen
Für ein größeres Team oder etwas Stärkeres als eine Probe: Sagen Sie mir, worauf Sie sich vorbereiten, dann nenne ich Ihnen einen Preis.
Kann eine Gruppe an den Proben teilnehmen?
Ja, sehr gern. Wenn ein Team gemeinsam präsentiert oder mehrere Kolleginnen und Kollegen sich auf denselben Anlass vorbereiten, können wir die Probe als Gruppe durchführen.
Am besten funktioniert das in einer kleinen Gruppe, damit jede Person echtes Feedback bekommt und nicht nur einmal an die Reihe kommt. Sinnvoll ist es meist innerhalb eines Teams, denn Sie sehen einander beim Üben zu.
Gruppenprobe170 € für 90 Minuten, bis zu 4 Personen
Für ein größeres Team oder etwas Stärkeres als eine Probe sagen Sie mir gern, worauf Sie sich vorbereiten, dann nenne ich Ihnen einen Preis.
Passt das zu meiner Zeitzone?
Ja. Der Buchungskalender zeigt meine freien Zeiten in Ihrer Zeitzone und in meiner an. So gibt es nie Verwirrung um den Termin.
Meine Kunden arbeiten in Europa, in Amerika und darüber hinaus. Zeiten außerhalb der üblichen europäischen Arbeitszeit lassen sich meist einrichten.
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
Ein lockeres Gespräch von 15 bis 30 Minuten über Google Meet. Es ist keine Prüfung, und Sie brauchen kein perfektes Englisch vorzubereiten.
Das Gespräch dient dazu, dass ich verstehe, woran Sie arbeiten. Es ist noch nicht der Beginn der Arbeit, wir machen darin also weder Coaching noch Vorbereitung.
Ich frage ein wenig nach Ihrer Rolle, Ihren Zielen und der Herausforderung vor Ihnen. Gegen Ende erkläre ich, wie ich helfen kann, und beantworte alles, was Sie fragen möchten. Auch zum Preis.
Sie müssen danach nichts buchen, und das Gespräch ist in jedem Fall kostenlos. Wenn Sie mehr herausholen möchten, gibt es eine kurze Anleitung zur Vorbereitung.
Muss ich zuerst ein Erstgespräch buchen?
Nein. Das Erstgespräch ist da, wenn Sie vorher in Ruhe sprechen möchten. Den meisten hilft es.
Wenn Sie schon wissen, was Sie brauchen, buchen Sie direkt:
Sagen Sie es mir bitte, und gern so früh, wie es sich für Sie richtig anfühlt. Es hilft wirklich, das zu wissen.
Meistens heißt es, dass wir uns auf das Falsche konzentrieren. Das in Ordnung zu bringen ist meine Aufgabe und nicht Ihre. Oft genügt schon ein anderer Ansatz.
Wenn es danach immer noch nicht passt, sage ich Ihnen das lieber ehrlich, als einfach weiterzumachen. Die Partnership läuft von Monat zu Monat, ohne Bindung. Sie können zum Ende jedes Monats aufhören.
Kann meine Firma das bezahlen?
Selbstverständlich, und viele Kunden lassen das von ihrem Arbeitgeber bezahlen.
Ich stelle Ihnen die Rechnung, und Sie reichen sie bei Ihrer Firma ein. Darauf steht nur das gebuchte Angebot. Woran wir tatsächlich arbeiten, bleibt zwischen uns beiden.
Ist alles vertraulich, worüber wir sprechen?
Vollständig. Nichts, was Sie mir anvertrauen, wird an Dritte weitergegeben.
Ihre Dokumente werden nicht an Dritte weitergegeben. Ihr Material zu schützen gehört zum Kern dieser Arbeit und ist kein Nachgedanke.
Was passiert mit meinen personenbezogenen Daten?
Sehr wenig, denn es wird sehr wenig erhoben. Diese Website nutzt weder Analyse noch Cookies noch irgendein Tracking. Wenn Sie hier lesen, hinterlassen Sie bei mir also gar keine Spur.
Ich habe nur das, was Sie mir schicken: Ihre Buchungsdaten, unseren Schriftwechsel und die Unterlagen, an denen wir gemeinsam arbeiten. Nichts davon wird verkauft oder für Werbung weitergegeben.
Alle Einzelheiten, auch zu Aufbewahrungsfristen und zum Löschen, stehen im Datenschutzhinweis.
Arbeiten Sie auch auf Deutsch?
Das kostenlose Erstgespräch können wir auf Deutsch oder auf Englisch führen, ganz wie es Ihnen angenehmer ist.
Das Coaching selbst findet auf Englisch statt, denn dort müssen Sie überzeugen. Wenn sich etwas auf Deutsch leichter erklären lässt, wechseln wir kurz und machen dann weiter.
Wie verschiebe oder storniere ich einen Termin?
Es kommt immer einmal etwas dazwischen, und einen Termin zu verschieben ist nie ein Problem. Eine Nachricht, so früh wie es Ihnen möglich ist, genügt.
Für einen anderen Termin in derselben Woche reichen vier Stunden vorher. Für eine Absage oder eine Verschiebung über die laufende Woche hinaus zwölf Stunden vorher.
Innerhalb dieser Fristen muss ich die Sitzung leider berechnen, weil die Zeit bereits für Sie reserviert ist. Wenn sich etwas nicht vermeiden lässt, sprechen Sie mich einfach an.
